Как удержать франчайзи

Каталог франшиз, представленный недавно на выставке «Франчайзинг-2006», насчитывает более двухсот объявлений о продаже франчайзинговых пакетов или приглашений к сотрудничеству. Однако, по словам самих франчайзеров, несмотря на то, что в каталоге присутствуют предложения практически из всех отраслей бизнеса, найти предпринимателя, готового работать на условиях франчайзинга, с каждым годом становится все труднее.

В полном соответствии с законами рынка, когда спрос превышает предложение, условия диктует покупатель. Сергей Гировец, менеджер проектов Ассоциации франчайзинга Украины констатирует: «На данный момент рынок франчайзинга дисбалансирован. Практически в любой сфере бизнеса количество желающих продать права пользования торговой маркой превышает число бизнесменов, готовых купить франшизу».

Поэтому франчайзеры все чаще вынуждены заботиться не столько о том, как найти нового франчайзи, сколько об удержании уже существующего партнера. Чаще всего предприниматели используют четыре основных способа сохранения партнерства: установление глубоких личных взаимоотношений с франчайзи, угроза приостановки поставок, предоставление бонусов и скидок, и, наконец, брендирование точки…

Полный текст статьи на странице сайта